Consultant in de recruitment, wat komt daar allemaal bij kijken?

Als consultant heb je een aantal eigenschappen nodig om jouw werkzaamheden goed uit te voeren, Luc legt uit waarom deze eigenschappen volgens hem belangrijk zijn:

Ondernemend
“Als consultant heb je een adviserende rol, zowel naar een kandidaat als naar een klant,” legt Luc uit. “Je moet een ondernemende blik hebben, waarbij je als het ware je ‘eigen winkeltje’ runt. Je hebt als consultant beheer over de openstaande vacatures en moet ervoor zorgen dat dit in volle gang door blijft gaan. Je kan ook niet stil blijven zitten en moet proactief zijn, zowel naar de klant als de kandidaten toe.”

Sociaal
“Je moet als consultant een kandidaat de rol kunnen ‘verkopen’,” merkt Luc op. “Sociale vaardigheden zijn hierin natuurlijk belangrijk. Luisteren naar de wensen van de kandidaat en klant is belangrijk, alleen op die manier kan je de vacature goed invullen.”

Netwerker
“Een netwerk binnen de branche maakt het werk natuurlijk makkelijker,” vervolg Luc. “Bij een groter netwerk hoef je minder extern te zoeken en kan je bekenden benaderen voor een passende baan. Natuurlijk kost het tijd om een groot netwerk op te bouwen, maar het maakt je werk als consultant aanzienlijk eenvoudiger, omdat je al connecties hebt in de branche.”

Vakkennis
Glimlachend verteld Luc: “Ook vakkennis bouw je vaak na verloop van tijd op. Wat dit zo leuk maakt is dat je met de kandidaten wat meer de diepte in kan gaan tijdens de gesprekken. Je hebt tenslotte wat technische kennis over de rollen, iets wat ik bijvoorbeeld vier jaar geleden nog niet had. Verder kan je ook klanten adviseren om bijvoorbeeld personeel toe te voegen op bepaalde plekken, of een vacature iets anders in te laten vullen dan van tevoren gedacht.”

Sales vaardigheden
“Nieuwe klanten werven, maar ook het enthousiasmeren van kandidaten is belangrijk in dit vak,” zegt Luc. “Ook dit geldt zowel voor de klanten als de kandidaten waar je mee te maken hebt. Je moet de kandidaat overtuigen van de vacature en soms moet je de klant overtuigen van de kandidaat waarvan jij denkt dat die perfect bij de vacature past. Een stukje sales is dus zeker onmisbaar in de rol van consultant.”

Communicatief vaardig
“Je moet in staat zijn op verschillende niveaus met mensen kunnen communiceren,” benadrukt Luc. “Inlevingsvermogen is hier zeker ook belangrijk bij. Zo moet soms ook accepteren en inzien dat een kandidaat nu beter op zijn of haar plek zit bij de huidige baan.”

“En laten we het charisma niet vergeten; dat is ook een belangrijk aspect van de rol als consultant. Er zijn genoeg recruitment consultants, dus je moet echt opvallen.